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破坏性创新与创业

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破坏性创新与创业

本文係写在「2012 创业小聚暨 AAMA 台北摇篮计画年会-雷军场」之后。

小米科技执行长雷军出席「2012 创业小聚暨 AAMA 台北摇篮计画年会」分享创业历程,雷军表示小米手机的成功关键在于三点: 创业团队、创新、粉丝经济 。雷军现任小米科技执行长、金山软件董事长,并同时为知名天使投资人,曾于 2000 年创办卓越网,2004 年亚马逊以 7500 万美元收购卓越网,成为卓越亚马逊,最后更名为现在的中国亚马逊。

小米科技于 2010 年 4 月创立于北京,小米手机搭载高规格配备,售价 1,999 元人民币,两年内小米手机销售量超过 300 万支,近日完成 2.16 亿美元融资 ,小米科技整体估值达 40 亿美元。

创业团队
破坏性创新与创业

雷军表示:「好的创业团队就成功了一半」,创业初期,雷军找来曾任 Google 中国工程研究院副院长的林斌以及黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪峰等共七人组成核心团队,2010 年 4 月,雷军率领其核心团队共同喝下小米粥后,小米科技正式成立。

三大创新

小米手机是完全由网路打造的手机品牌,有超过 2/3 的手机都是藉由网路销售,大幅省去销售通路、广告及额外人事成本。

小米科技将网际网路快速更新升级的模式导入手机产业,让小米手机能因应市场及时更新进化。雷军表示:「小米科技的更新升级是经过『两天研发+两天规划+两天测试=六天发布更新』,这样的更新模式已持续近 100 周,并且会持续更新下去」。

小米科技在开发 MIUI 手机操作系统后,才投入小米手机的研发,并跟上手机通讯软体的热潮开发米聊 APP,将「MIUI」、「小米手机」、「米聊」三者串联成为铁人三项,带给用户一体化的体验模式,使小米科技成为一体成型的公司。

粉丝经济

雷军相信使用者就是最好的推销员,为了建立好口碑,雷军把 PC 产业模式带入手机产业,公开发表手机零组件供应链,雷军表示小米手机都是找最好的供应商提供零组件,这里他引用同仁堂的一段话:「炮製虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力」,展现小米手机对品质的坚持。从 SHARP 的面板到富士康及英业达代工组装,不难发现小米手机供应商跟 iPhone 供应商大致相同,原因就在于消费者相信这些供应商的品质并且愿意买单。

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相对于苹果迷,小米手机孕育了一群小米粉丝,雷军相信小米粉丝所带来口碑行销的力量,不仅在各地举办粉丝见面会,更在小米科技两週年时举办米粉节,让小米粉丝共同参与,增强小米粉丝的品牌忠诚度,形成独特的粉丝文化。此外,雷军表示小米手机还有许多需要改进增长的空间,因为要能超过消费者预期才能创造更好的口碑。

最后,雷军表示小米手机是源自于年轻时的梦想,他相信「人因梦想而伟大」,并以此勉励台湾创业家要勇于怀抱梦想,勇敢去试、坚持下去就有机会成功!

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